Formation commerciale immobilier
Former des vendeurs. Révéler des conseillers.
Une formation construite à partir de ce qui se joue vraiment dans la relation avec le client, pas un support théorique générique. J’ai vendu ce que j’enseigne, en ancien comme en VEFA.
Bénéfices
Une approche terrain, pas une formation “sur étagère”
Chaque session s’appuie sur des objections
réelles et des situations de blocage vécues,
pas sur un plan de cours figé.
Une formation qui s'adapte aux professionnels en face
Le contenu est ajusté en direct au niveau, au secteur et aux difficultés concrètes du groupe présent dans la salle.
Du vendeur au conseiller
Le client final n’achète plus une transaction, il attend un accompagnement. La formation fait évoluer la posture commerciale vers un rôle de conseil, avec des progrès observables au-delà de la simple technique de vente.
Le contenu
Techniques de vente VEFA
Cycle de vente neuf, argumentation programme, gestion des délais et incertitudes chantier.
Posture conseil et investisseur
Savoir parler à un investisseur, construire un argumentaire rendement, traiter les objections complexes.
Closing et suivi réservations
De la signature à la livraison, sécuriser les réservations et limiter les désistements.
Coaching individuel terrain
Observation, feedback, plan
de progression personnalisé.
Modalités : format de 1 à 3 jours selon le niveau et les objectifs, sur site ou à distance, pour des profils débutants à expérimentés.
Possibilité de séminaire thématique dans un environnement différent.
Une équipe à faire progresser ?
FAQ
Comment former une équipe commerciale à la vente en VEFA ?
Par une formation de 1 à 3 jours combinant techniques de vente neuf, argumentation programme et coaching individuel sur le terrain.
Quelle est la différence entre vente en ancien et vente en VEFA ?
La vente en VEFA implique une réglementation spécifique, un argumentaire investisseur
et un accompagnement sur le long terme (lancement commercial-livraison) jusqu’à l’acte,
alors que l’ancien repose davantage sur la négociation résidentielle classique.
Comment faire progresser un commercial junior en immobilier ?
Par un parcours d’intégration structuré, un coaching individuel et un accompagnement observation terrain jusqu’à l’autonomie en rendez-vous client.
Combien coûte une formation commerciale immobilière ?
Le tarif dépend du format retenu (1 à 3 jours), du nombre de directeur commercial
/responsable d’agence et du niveau du groupe, à définir avec le responsable territorial.
Peut-on former une équipe déjà expérimentée ?
Oui, les programmes de repositionnement et de montée en gamme couvrent
la posture investisseur, le BRS, LLI, résidences gérées et les objections complexes.
