Commercial immobilier indépendant neuf
Vendre le neuf. Jusqu'au bout.
De plus en plus de promoteurs réduisent leurs équipes commerciales internes, faute de résultats suffisants sur certains programmes. Bauer Conseil propose une force de vente VEFA externalisée, qui ne délaisse pas un programme.
Bénéfices
Une double culture rare, ancien et neuf
Peu de commerciaux VEFA ont aussi pratiqué la négociation résidentielle classique, ce qui permet de comprendre l’acheteur dans toute sa diversité, pas seulement l’argumentaire produit.
Une expérience de toutes clientèles et de tous secteurs
Résidence principale, primo-accédants, investisseurs, programmes de montagne, de l’accession abordable au très haut de gamme.
Une compréhension fine des typologies d'acheteurs
Un argumentaire adapté aux motivations réelles de chaque profil, ce qui sécurise le rythme de commercialisation.
Périmètre
d’intervention
Accompagnement de la réservation jusqu’à la livraison : argumentation programme, traitement des travaux modificatifs acquéreur, gestion des délais chantier, suivi jusqu’à la levée des réserves. Intervention possible en solo ou en complément d’une équipe commerciale existante, sur des programmes en difficulté ou en lancement.
Un programme à commercialiser ?
FAQ
Comment relancer la commercialisation d'un programme neuf en difficulté ?
En confiant le programme à un commercial VEFA indépendant capable de reprendre l’argumentaire, le suivi des réservations et le closing sans délai d’adaptation.
Qu'est-ce qu'un commercial VEFA indépendant ?
Un professionnel externe qui assure la vente d’un programme neuf, de la réservation
jusqu’à la levée des réserves, en complément ou en remplacement d’une équipe interne.
Comment vendre à un investisseur en immobilier neuf ?
En construisant un argumentaire rendement adapté à ses motivations réelles,
distinct de celui utilisé pour un primo-accédant ou une résidence secondaire.
Qui gère les travaux modificatifs acquéreur en VEFA ?
Le commercial en charge du dossier, en coordination avec les équipes
techniques du promoteur, jusqu’à la validation finale des modifications.
Le suivi commercial s'arrête-t-il à la signature du contrat ?
Non, l’accompagnement peut se poursuivre jusqu’à la livraison
et la levée des réserves pour sécuriser la satisfaction de l’acquéreur.
